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Gestion commerciale
Connaître les différents mécanismes de la gestion commerciale
Optimisez la rentabilité et l’efficacité de votre entreprise. Une formation conçue pour les métiers commerciaux et administratifs : pièces commerciales, marges, seuil de rentabilité et prix de vente.
À propos de la formation
La formation « Connaître les différents mécanismes de la gestion commerciale pour optimiser la rentabilité et l’efficacité de l’entreprise » est essentielle pour les professionnels des métiers commerciaux et administratifs.
Vous apprendrez à fiabiliser les échanges commerciaux de l’entreprise, à comprendre le mécanisme de marge et à fixer un prix de vente cohérent. Votre compréhension de la gestion commerciale devient un véritable levier de performance pour votre entreprise.
JD OFFICE est un organisme certifié Qualiopi (certificat n° 3256 OF délivré par Qualianor). La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : actions de formation.
Ce que vous y gagnez
Cette formation vous donne les clés pour mieux comprendre et appliquer la gestion commerciale.
- Les clés de la gestion commerciale
- Des échanges commerciaux bien documentés
- Une rentabilité et un prix de vente maîtrisés
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
Objectifs
- Identifier et élaborer les pièces commerciales qui matérialisent les échanges de l’entreprise avec ses prospects, clients et fournisseurs.
- Déterminer un seuil de rentabilité et un prix de vente grâce au mécanisme de marge, afin de mener une politique commerciale cohérente.
Public
- Assistant(e) commercial(e)
- Assistant(e) administratif(ve), assistant(e) de direction
- Tout salarié impliqué dans la gestion administrative commerciale de l’entreprise
Prérequis et durée
Cette formation ne nécessite aucun prérequis.
Durée : 1 journée – 7 heures
Programme de la formation
Élaborer les pièces commerciales destinées aux prospects, clients et fournisseurs
- Définir les différents types de pièces commerciales
- Expliquer l’utilité des différentes pièces commerciales au sein de l’entreprise
- Mettre en œuvre une gestion administrative commerciale qui optimise le temps, les tâches et la fiabilité des informations
Comprendre le mécanisme de marge pour déterminer le seuil de rentabilité et le prix de vente
- Connaître le mécanisme de la TVA et son incidence sur le prix de vente selon l’acheteur
- Comprendre la notion de marge commerciale (marge brute, marge nette) pour fixer un prix de vente cohérent
- Connaître les différentes réductions commerciales
Modalités, accessibilité et résultats
Indicateurs de résultats
Formations réalisées en direct par JD OFFICE depuis 2024 :
Méthodes pédagogiques et d’évaluation
- Des apports théoriques vivants, simples et concrets.
- Une pédagogie active : échanges, illustrations, mises en pratique.
- Des jeux de rôle et mises en situation à partir de cas vécus par les participants (plus de 50 % du temps).
- Un QCM d’évaluation en entrée et en sortie de formation.
- Des évaluations tout au long du parcours : quiz, QCM, études de cas.
- Chaque participant identifie ses points de progrès et formalise ses objectifs d’amélioration.
Moyens humains et techniques
- La formation est animée par un intervenant-formateur qualifié.
- Les moyens techniques sont fournis par l’organisme de formation.
Tarif, format et délais d’accès
- Tarif
- Sur devis
- Délai d’accès
- Les dates sont fixées d’un commun accord avec l’entreprise cliente, qui oriente ses salariés vers la formation.
- Format
- Inter ou intra-entreprise, en présentiel
- Lieu
- À définir
- Financement
- Prise en charge possible par votre OPCO ou dans le cadre du plan de développement des compétences. Nous vous accompagnons dans les démarches.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Nous accueillons tout type de public, sans distinction. Si vous êtes en situation de handicap ou avez besoin d’un accompagnement spécifique, contactez-nous : nous organiserons votre participation dans les meilleures conditions et adapterons les moyens de la formation à vos besoins. Téléphone : 09 78 08 40 10 – e-mail : information@jd-office.fr.
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante :ACTIONS DE FORMATION
Certificat n° 3256 OF délivré par Qualianor à JD OFFICE, valable jusqu’au 18 novembre 2027.
Une question, une inscription ?
En inter ou en intra-entreprise, nous construisons avec vous la session la plus adaptée : dates, lieu et contenu ajusté à votre contexte. Tarif sur devis.
09 78 08 40 10
À définir selon la session
en inter ou en intra-entreprise